Nous construisons la machine : ciblage, séquences multicanales, CRM branché sur vos outils, qualification en amont. Vos commerciaux ne reçoivent plus que des conversations qui valent leur temps.
Ils nous font confiance
Celles sur lesquelles on nous appelle le plus souvent.
Une prospection outillée se reconnaît à ce qui se passe quand un commercial part : rien ne s'arrête. L'information vit dans le CRM, les séquences continuent, et le successeur reprend un compte avec son historique.
Vous gardez la base de comptes et ses critères, les séquences et leurs performances, les connecteurs en production avec leur documentation, et le parcours de qualification. Aucune licence de notre côté, aucun outil dont vous auriez à nous redemander la clé.
Tout cela vous appartient dès le paiement, sans licence ni redevance : fichiers sources, composants et documentation. Une autre équipe peut les reprendre sans nous demander quoi que ce soit.
Une machine de prospection se règle : les quatre temps tournent ensemble, et ce qui change d'un mois sur l'autre, ce sont les messages et le ciblage, pas l'outillage.
Socle
Une base de comptes construite sur des critères vérifiables plutôt qu'achetée au volume. Nous partons de vos clients signés pour en déduire ce qui caractérise un bon compte, ce qui élimine en général une large part de la cible envisagée au départ.
Si vous vous arrêtez là La base de comptes qualifiée et les critères qui la définissent vous restent.
Production
Des messages écrits pour obtenir une réponse, pas pour présenter l'entreprise, déclinés sur les canaux où vos acheteurs sont réellement joignables. La personnalisation porte sur le contexte du compte, jamais sur son prénom.
Si vous vous arrêtez là Les séquences, leurs variantes et leurs taux de réponse restent dans vos outils.
Construction
Le CRM cesse d'être un registre rempli après coup. Les interactions y remontent seules, les relances partent sans que personne y pense, et l'information d'un compte ne vit plus dans la boîte mail d'un commercial.
Si vous vous arrêtez là Les connecteurs et les automatisations sont livrés en production, documentés, avec leurs accès.
Pilotage
Une demande entrante arrive qualifiée : périmètre, budget approximatif, échéance. Vos experts ne passent plus leur temps à faire ce tri, qui est précisément ce qu'ils font le moins bien et le plus cher.
Si vous vous arrêtez là Le parcours de qualification et ses règles métier restent modifiables par vos équipes.
Décrivez votre contexte, vos outils et votre échéance : vous repartez avec un périmètre de départ et un ordre de grandeur budgétaire. Ce que vous saisissez nous sert de base au premier échange, vous n'aurez pas à le redire.
Ce qui ne change pas d'une mission à l'autre, quel que soit le sujet.
Sans licence ni redevance
Dès le paiement, et sans condition : les fichiers sources, les composants et la documentation vous sont livrés, et une autre équipe peut les reprendre. Nous ne vendons pas l'accès à une plateforme qui resterait la nôtre.
Savoir dire non
Quand un logiciel du marché couvre déjà l'essentiel, quand le process change encore tous les mois, quand la donnée n'est pas prête : nous le disons au cadrage, avant le devis. Un projet mal parti coûte plus cher à tout le monde qu'un projet refusé.
Des commerciaux qui passent leur temps à qualifier des prospects qui ne signeront jamais.
Un CRM rempli après coup, quand il est rempli.
Des relances qui partent quand quelqu’un y pense, donc pas toujours.
Une prospection qui repose sur deux personnes et leurs fichiers, impossible à tenir en grandissant.
Ce n'est pas notre sujet si vous cherchez du volume de contacts à froid sans ciblage : nous ne travaillons pas sur listes achetées, parce que le taux de réponse ne tient jamais et que la réputation de votre domaine d'envoi en paie le prix.
La combinaison qui va avec
ProspectionAcquisition
Prospection et acquisition se disputent en général le mérite des affaires signées, parce qu'elles comptent séparément. Menées ensemble, elles partagent le même plan de mesure et le même CRM : l'arbitrage budgétaire entre les deux devient une lecture, plus une négociation.
Financement public
Pégase Digital est affilié au Crédit d'Impôt Innovation. Une entreprise soumise à l'impôt en France peut, sous conditions, prétendre à un crédit d'impôt équivalant à 20 % des dépenses externalisées de conception et de développement, quand la solution est nouvelle et innovante sur son marché de référence. L'éligibilité s'apprécie projet par projet, avec votre conseil fiscal.
Votre entreprise a moins de deux ans ? Le remboursement immédiat peut être demandé plutôt qu'imputé sur l'impôt des exercices suivants.
Non. Nous travaillons sur des bases construites, avec des messages contextualisés et des volumes qui préservent la réputation de votre domaine. La prospection de masse produit des chiffres flatteurs à trois mois et un domaine brûlé à douze.
Rarement. Le problème est presque toujours que le CRM existant n'est branché sur rien, pas qu'il soit le mauvais outil. Nous connectons ce que vous avez. Si votre CRM est réellement le blocage, nous le disons au cadrage plutôt qu'après.
Nous écrivons les séquences et les variantes, vos commerciaux les valident et gardent la main sur les réponses. Un message de prospection écrit sans le commercial qui va le défendre au téléphone se repère immédiatement, et il ne se défend pas.
